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MANAGEMENT

Les entreprises jouent la carte du poker

« Savoir attendre les bonnes cartes et, quand elles arrivent, prendre les bonnes décisions au bon moment. Etre agressif pour faire peur à ses adversaires ou, au contraire, rentabiliser au maximum une bonne main en sous-jouant... » Toute ressemblance avec le dur monde des affaires est totalement fortuite !

Pourtant ces règles d'or au poker n'ont pas échappé aux managers et aux stratèges commerciaux. Du bijoutier Swarovski aux géants de l'informatique Oracle, Microsoft ou Symantec, en passant par Accenture ou Renault... Les entreprises n'hésitent plus à surfer sur la vague verte en organisant des soirées poker pour leurs salariés ou pour leurs clients.

Exercice de style

« Le parallèle avec le monde de l'entreprise n'est jamais mis en avant pendant l'atelier, mais rien n'est laissé au hasard », observe Pierre-Bertrand Ducaroir, responsable des magasins Docteur Stratagème et organisateur de séminaires d'entreprises. Quand la Caisse d'Epargne a réuni ses 150 directeurs d'agence dans un château, pas question de parler de « formation ». « Après les réunions de travail, les initiations au black jack et au poker étaient présentées comme une soirée de détente "pour s'amuser tout en découvrant des choses intéressantes" », se rappelle Pierre-Bertrand Ducaroir.

« Pour ces cadres habitués à la prise de décision, ces animations poker sont un exercice de style, note le spécialiste. Il faut intégrer très rapidement des règles, analyser les données d'une situation et utiliser sa chance, pour être toujours dans le feu de l'action et conserver sa capacité d'action. » Affûter son sens stratégique autour d'un tapis vert et d'un croupier professionnel permet aussi de découvrir ses collaborateurs sous un jour nouveau...

« Tu m'as déjà fait ce coup »

Après un premier essai très apprécié, Roland Aouizerate, directeur de la publicité de France Football (Manchette Publicité) a coordonné pas moins de six tournois cette année avec ses clients ! « L'objectif était de créer une relation commerciale moins formatée : le poker s'y prête bien, car c'est un jeu festif, convivial et très fédérateur avec un esprit compétitif important », explique-t-il.

Rien de tel en effet qu'une partie de cartes bien arrosée dans un cadre feutré et prestigieux pour resserrer les liens ! « Après un tournoi, il m'est déjà arrivé de dire à un client : "tu es en train de me bluffer, je connais ce coup-là car tu me l'as déjà fait la semaine dernière !" », s'amuse Roland Aouizerate. Des projets de tournois interentreprises fleurissent déjà dans plusieurs agences d'événementiel !

Un effet mode qui bluffe

« Aujourd'hui, ces soirées réunissent le plus souvent des informaticiens, des cadres commerciaux ou marketing. C'est une population souvent jeune, de 25-35 ans, qui sait en général déjà bien jouer au poker », souligne Eric Nakache, responsable de Boosty Poker Events, organisateur de tournois pour les entreprises. Mais le succès est aussi garanti auprès des débutants.

Effet de mode oblige, tout le monde veut désormais s'initier à l'art du bluff. Fini la réputation sulfureuse de jeu d'argent au fond d'un tripot enfumé ! « Les gens ne veulent pas paraître plus bêtes que les autres et s'investissent beaucoup pour comprendre les règles », explique Eric Nakache. Résultat, beaucoup d'entreprises ont trouvé dans le poker l'activité idéale pour un séminaire de motivation ou de cohésion d'équipe.

« Dans ces séminaires, on préconise de ne pas recourir à des croupiers professionnels, comme ça chacun distribue à son tour, le bouton passe de mains en mains, c'est plus sympa et ça permet aux joueurs expérimentés de mieux expliquer aux néophytes », observe Eric Nakache.

Après quinze minutes d'initiation, l'adrénaline ne manque pas de monter. Gagner le tournoi, pas mal, rafler les cadeaux, encore mieux... Mais battre son directeur avec une quinte flush royale, le rêve, non ?

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